RV ban-membeli sebuah segmen demografis yang menarik, tapi akan harga BBM membuat mereka diparkir musim panas ini?

Oleh: James E. Guyette
Dengan permintaan maaf kepada Alice Cooper ¡° S lagu liburan besar, pola pembelian ban antara musim ini ¡° S segmen kendaraan rekreasi memenangkan ¡¯ t menjadi jelas sampai sekolah ¡° S akhirnya pergi ke potongan dan keluar untuk musim panas. Pada minggu-minggu mendatang, orang tua akan memutuskan apakah akan berangkat dalam kemping keluarga atau mengambil ditakuti ° ¡¡± staycation dan meninggalkan RV diparkir di halaman.
 
Seperti melonjaknya harga bensin dan solar hujan mengancam seluruh rencana jauh-perjalanan, beberapa RVers dapat memilih untuk motor hanya ke perkemahan terdekat dan tetap diam sepanjang musim panas.
 
¡• kami ingin mereka mengemudi, ¡± kata Mike Wilborn, manajer toko di outlet Ban Allen Co di Lakewood, California Rantai 21-toko melayani semua kategori ban, namun RVers telah terbukti menjadi segmen yang menguntungkan selama bertahun-tahun ¨ C memilih dari Allen ¡° S saham Goodyear, Kelly, Michelin, BFGoodrich dan ban Uniroyal RV. Mereka juga membeli perbaikan, terutama untuk rem dan peredam kejut.
 
Baru minggu lalu, cabang Lakewood seluruh pindah 16 set ban RV.
 
¡° ¡¯ Mereka kembali masih membeli ban dan mengemudi pada mereka, ¡± Wilborn mengatakan Tire Topik, ¡¡°, sedangkan mereka kembali ¯ mengemudi jarak pendek. ¡± Sampai titik tahun, ¡° ¡° S itu terutama orang tua yang tidak digunakan lagi yang kita lihat. Kami mendapatkan banyak mengeluh tentang harga gas dan diesel, tapi surga kita ¡¯ t melihat perlambatan sama sekali, ¡± dia laporan.
 
¡¡¯ • kami akan tahu lebih banyak ketika sekolah memungkinkan keluar; bahwa ¡° S saat mulai musim sibuk, ¡± Wilborn laporan. ¡• kami ¡¯ ll harus melihat apakah perlambatan dimulai lalu ¡±. Dia sedikit takut nya RVing klien memutuskan untuk tinggal diparkir di pantai California memukul favorit bukan jalan.
 
RVers Kebanyakan hanya menyesuaikan diri dengan biaya bahan bakar daripada tidak bepergian di RV mereka, menurut sebuah penelitian nasional baru-baru ini.
 
Itu dua kali setahun Campfire survei terbaru kanvas pemilik RV, yang dilakukan oleh Asosiasi Industri Kendaraan Rekreasi (RVIA), mengungkapkan bahwa 76 persen dari RVers berniat untuk menggunakan kendaraan mereka setidaknya sebanyak ini musim semi dan musim panas seperti tahun lalu.
 
Dari orang-orang yang mengatakan rencana mereka akan terpengaruh, 58 persen mengatakan mereka ¡¯ d perjalanan ke tujuan lebih dekat dengan rumah, 35 persen mengatakan mereka ¡¯ d perjalanan mil lebih sedikit dan 34 persen mengatakan mereka ¡¯ d tinggal lebih lama di sebuah tujuan tunggal.
 
Yang mengejutkan, sepertiga dari pemilik RV mengatakan biaya bahan bakar memenangkan ¡¯ t mempengaruhi rencana perjalanan mereka sama sekali. tujuan perjalanan mereka merefleksikan penelitian oleh PKF Consulting. Perusahaan menemukan bahwa kenaikan harga bahan bakar meskipun, perjalanan RV tetap menjadi cara yang paling terjangkau bagi keluarga untuk pergi karena penghematan yang signifikan pada biaya hotel dan restoran.
 
Banyak keluarga yang mengambil lebih pendek, lebih sering perjalanan akhir pekan. Menurut survei, hampir 75 persen berencana untuk menghabiskan setidaknya lima atau lebih akhir pekan di RV mereka.
 
Wilborn di Allen Ban mengatakan ¡° S segmen demografis membuat RVers tambahan menarik untuk setiap dealer ban ¡° S basis pelanggan.
 
Pemilik RV khas adalah usia 49, menikah, memiliki rumah dan rumah tangga memiliki pendapatan tahunan $ 68.000, menurut Dr Richard Curtin, direktur dari University of Michigan Survey Research Center, yang telah dipelajari secara ekstensif industri RV.
 
RV lainnya dimiliki oleh 35-ke-54 usia tahun dibandingkan kelompok usia lainnya, katanya, dan pada tahun 2010 RV akan dimiliki sebesar 8,5 juta rumah tangga ¡ª meningkat 8 persen, melampaui pertumbuhan AS rumah tangga secara keseluruhan dari 6 persen, Curtin perkiraan. ¡° generasi baby boomer besar mencapai usia pensiun dan diperkirakan akan terus mendominasi pasar RV ¡±.
 
Berdasarkan penelitian akumulasi, Riva ¡° S kampanye televisi nasional pro-RVing iklan menargetkan tiga kelompok calon peserta:
 
Anggota segmen pertama, ¡° yang Dimainkan Bersama Keluarga, ¡± biasanya adalah antara usia 35 dan 49 dan memiliki minimal satu anak. rata-rata pendapatan rumah tangga mereka adalah $ 85,000. Dari segmen RV prospek, kelompok ini lebih cenderung termasuk konsumen Hispanik. Anggota kelompok ini menerima pesan yang menekankan kenyamanan dan fleksibilitas RVing dengan anak-anak.
 
Segmen kedua, ¡° Bangkit dan Go Crowd, ¡± menemukan RV menarik untuk tamasya akhir pekan dengan mainan mereka ° ¡¡± ¨ C sepeda motor, ATV, perahu, Anggota dll dari kategori ini antusias olahraga bermotor, olahraga dan menghemat uang untuk perjalanan. rata-rata pendapatan rumah tangga mereka adalah $ 81.800. Lebih dari separuh dari kelompok ini adalah antara 35 dan 49 tahun dan mayoritas tidak punya anak.
 
Dari tiga segmen prospek, The Get Up and Go Crowd lebih mungkin untuk menyertakan Amerika Afrika dan mempertimbangkan RV perjalanan nilai yang baik. Segmen ini adalah kemungkinan untuk menanggapi pesan yang menghubungkan RV dengan rekreasi bermotor dan acara olahraga dan menekankan keterjangkauan perjalanan RV.
 
Anggota dari kategori ketiga, ¡° Pecinta Alam, ¡± menikmati kedamaian dan ketenangan tujuan indah tak jalan. Responden di tingkat kategori berkemah dengan nyaman, tetap sehat dan memperkuat hubungan sama pentingnya. Mereka menyatakan keprihatinan tentang mengemudi RV dan memiliki pendapatan rumah tangga rata-rata $ 93.600.
 
Kelompok prospek, Pecinta Alam adalah tertua dengan 35 persen berusia antara 50 dan 64. Juga, mereka biasanya kosong-nesters. Mereka ¡¯ d akan cenderung untuk menghargai keuntungan memiliki sebuah rumah di atas roda di daerah terpencil di mana penginapan dan restoran yang sulit ditemukan.
 
Upaya oleh dealer ban untuk secara efektif mengejar Sungai berbasis pasar sebagian besar telah rata sejauh ¨ C setidaknya di Lone Star State, menurut Brian Schaeffer, direktur eksekutif dan CEO Asosiasi Pemilik Texas perkemahan. ¡° Ada beberapa cetak dan peluang iklan berbasis internet untuk dealer ban dan produsen, tapi aku ¡· m tidak menyadari bahwa salah satu kendaraan yang sedang digunakan, ¡± dia mengatakan Ban Topik.
 
¡° Kuncinya adalah dengan fokus pada negara-negara besar yang mendapatkan sejumlah besar RV perjalanan sepanjang tahun, seperti Florida, California dan Texas. Masing-masing negara memiliki publikasi RV-terkait dan situs Web penargetan jutaan konsumen. Selain itu, ada beberapa website nasional yang akan sangat efektif, ¡± Schaeffer poin keluar.
 
Di tingkat lokal, Schaeffer menyarankan menempatkan iklan dalam direktori dibagikan secara gratis kepada RVing tamu perkemahan.
 
Allen Ban memiliki kupon 5-persen-off diskon di brosur dibagikan di Desa Anaheim RV. Perusahaan juga berusaha untuk menumbuhkan kata kuat-jaringan rujukan-mulut dengan menyediakan layanan yang ramah dan ahli, kata Wilborn, selain menjalankan iklan kupon berbasis di koran-koran lokal yang RVers cenderung untuk mengambil.
Dari: berita search-autoparts/industry

Alamat: Bibo Road, teknologi tinggi Zhangjiang Park, Shanghai, Cina
Tel: 0086-21-3637-6177
Fax: 0086-21-3637-6177
Skype:filter timur